在上一篇内容，我们提到了《做Google外贸出海网站的常见错误和误区介绍》,主要介绍了外贸出海网站，在针对google搜索排名时，针对网站开发、网站优化、网站功能相关的一些，新手容易踩雷的误区，以及经常会犯的一些错误操作。在本篇中，我们会介绍，针对google搜索引擎的外贸网站常见的十二个问题。

问题一、外贸网站要做什么样的网站？
出海外贸网站，通常围绕企业本身销售的产品，和提供服务来做为网站的核心主题，一般情况下可开发品牌营销网站、产品网站、在线商城等。要求精准垂直，匹配所属行业及产品，并且定位针对目标市场，不要做什么都有的杂货铺式网站，优先做垂直品类。垂直站能让客户快速了解核心业务和产品，同时也利于google SEO关键词排名。

问题二、外贸网站用什么域名比较好？
1.外贸网站尽量用.com域名，如针对某个特殊国家和地区，还可以使用该国家后缀的域名，如针对日本市场，可使用.jp域名，针对韩国市场，可使用.kr域名，针对法国市场，可使用.fr域名等。如果是针对全球市场，则使用.com域名最好。
2.域名要求简短、好记，同时匹配核心业务和产品，如销售电解液，则域名可以为www.electrolyte.com，如目标已被注册，可在域名中，加入自己的品牌名称，比如新华电解液，可申请域名www.xhelectrolyte.com，如销售方便面生产线，则可用www.noodle-production-line.com。
3.域名的选择规则为：产品关键词+品牌名称。

问题三、外贸网站用什么程序建站？
1.外贸网站开发建站，没有特定要求的程序，但是在为了更便于SEO着想，尽量选择独立开发的程序框架。
2.不要使用快速建站、云建站，或是购买别人的模板来作为自己的外贸网站，不管网站设计的好看与否，首先要做到的就是唯一性，这是在google搜索引擎优化中，最重要的一点。
3.尽量不要使用开源代码、开源cms等程序建站，这些程序系统不能保证网站的唯一性，不利于SEO的同时，系统本身还存在着很多漏洞，对企业来说存在安全隐患。

问题四、外贸网站需要具备什么样的功能？
1.产品/业务展示功能，这是最基本的功能，要清晰的把提供的服务、产品，直观的表达出来。
2.在线下单、在线付款功能，当网站有了排名和流量后，需要在相关的服务、产品页，加入在线下单和付款的功能，尽快的让客户成交。
3.会员系统，引导会员注册，留下联系方式，便于后期的销售跟踪。
4.在线咨询或表单提交功能，如果是一些大型的采购，不便于在线支付，那就需要提供在线咨询或表单功能，引导用户提交需求信息，包含意向产品、购买数量、联系方式等。可在获客后交由销售线下对接。

问题五、外贸网站用什么服务器比较好？
1.尽量采用国外服务器，该服务器的所在区域，尽量匹配人群的区域。如产品定位欧洲市场，则可购买英国、法国等地的服务器，将网站部署在欧洲当地，欧洲当地意向客户打开速度快。
2.如针对全球市场，可选用香港服务器、日本服务器、美国服务器。
3.可选用亚马逊Aws、阿里云海外云、微软云、google cloud谷歌云等服务器，一定要选择大厂大公司，不要贪图便宜购买小公司的服务器，网站的稳定性对于SEO来说至关重要。

问题六、外贸网站是否需要购买SSL证书？
不是必须，但建议购买。未安装SSl证书的网站，打开后域名处会显示“不安全”字样，访客容易流失，同时也不利于品牌形象。更重要的是，针对google seo，安装SSL证书的网站搜索结果排名明显要高于未安装SSL证书的网站。
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问题七、外贸网站设计有什么要求？
1.简单、简洁、清晰、明了、一目了然。
2.颜色尽量使用亮一点的颜色，给人阳光、温暖的感觉。
3.也可以根据产品的特性，来设计。
4.网站结构、布局合理，字体、按钮清晰，最好让访客在0.5-1秒内找到核心区域，从而实现快速锁客、下单。

问题八、外贸网站语言有什么要求？
1.英文版本是必须要有的选项。
2.针对目标市场做语言适配，如目标市场为日本，则网站需要有日文版，如为德国，则需要有德文版。
3.网站程序需自动检测访客终端语言，如访客的电脑/移动端为英文，则要自动显示为英文站，如访客终端为西班牙文，则要自动显示为西班牙语。

问题九、外贸网站需要提供哪些支付方式？
1.Paypal支付、信用卡支付，是必备的支付方式，可通过Stripe、Adyen、2Checkout等支付网关接入。
2.还需包含目标市场本地的支付方式，如针对东南亚市场，GrabPay、OVO是当地流行的电子支付凡是，覆盖印尼、马来西亚等多国；巴西的Boleto票据支付、日本的Line Pay支付、韩国的KakaoPay等。

问题十、外贸网站如何做搜索引擎优化？
关于外贸站的搜索引擎优化，是一门复杂和庞大的学问，系统学习的话，至少需要半年至1年的时间才可以完全掌握。丁老师仅从几个大的基本点进行概括：
1.网站程序优化，使之更符合搜索引擎规则。
2.网站内容运营，包含文章、图片、视频等多种信息的定期更新。
3.网站内容质量的优化，围绕关键词的内容质量提升。
4.外链系统的优化。

问题十一、如何提升外贸网站的品牌影响力？
1.网站SEO的持续优化，扩大产品关键词，提升搜索结果排名。
2.社交媒体平台的品牌影响力传播，如Fackbook、Youtube、Ticktok、Instagram、Line等，因为流量分散，且每个平台都能获得流量，因此每一个平台都要运营，需要配备专业的运营人员。
3.相关行业会议、论坛、展会的参加，扩大品牌知名度。
4.潜在客户的邮件订阅、群发、推广。

问题十二、外贸网站如何快速获客？
1.SEO效果缓慢，快则几个月，长则半年一年才可以看到效果。如果想快速展示、快速获客，可以考虑开设Google Ads，即谷歌广告服务。可以直接快速直接精准的展示企业网站。
2.目前社交媒体平台流量巨大，可以通过社交媒体平台进行多种方式的引流。（软文、视频、评论信息、活动信息等）
3.非传统渠道的邮件营销客户直达。

全文总结
本篇文章，着重介绍了新企业，在做出海外贸网站时经常会遇到的十二个常见问题，这些问题包含了从网站的搭建和开发、网站的SEO提升、如何获客方式等，算是一个概括性的总结。其中每一部分，都需要根据内容去深入的研究，每一部分都需要做大量的工作。不同与普通的电商网站，外贸独立站，不仅要满足基本的功能应用，还要考虑搜索、营销、国外当地客户用户习惯等多种因素，是一个庞大复杂的工作，往往一个外贸网站的运营，背后都需要至少5-8个人的运营团队，技术、内容运营、社交媒体平台运营、SEO支持，销售、客服，每一个角色都缺一不可。做跨境电商，出海的外贸网站，说简单也简单，说复杂也复杂，而且肯定是需要进行人员、资金投入的，现在没有不劳而获的事情，只有投入了才能看到效果。

工欲善其事，必先利其器，丁老师团队拥有超过20年的网站开发经验，特别是在企业出海、跨境电商、外贸网站方面，更是服务了上百家客户，已经帮助上百家开发了外贸网站，助理企业布局海外，实现全球贸易。

如果你也是外贸企业，如果你在运营外贸网站时遇到了相关问题，或是你也需要开发外贸网站，欢迎联系丁老师进行咨询和交流。

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