最近有一个葡萄酒厂的老板咨询丁老师，想做一套推三返一模式的小程序，来助力葡萄酒产品的销售。这里就有很多同学不懂了，推三返一模式什么？是否是正常的销售方式，是否违规违法呢？今天丁老师就推三返一，来做一下介绍。

什么是推三返一？
其实推三返一是一个很老的概念了，是很多社交电商平台，和一些所谓的大健康平台（坑老年人卖保健品那种），在2021年时推出的一个销售模式。大概的意思就是说，让用户A先花钱购买东西（保健品、酒、茶、玉石等高溢价商品），用户A买完以后成为会员，才有资格去推荐新用户，然后成功推荐3个新用户，且这3个新用户也买了东西（完成消费）后，就给返还用户A首单的钱，即所谓的首单免单。

举例介绍：

1.A先购买指定商品，购买后才有资格去推荐。
2.A购买后，需要至少推荐3个用户，分别推荐了B/C/D三位用户。
3.B/C/D三位用户完成购买后，平台会把A购买商品的金额返还给A。
4.对于B/C/D三位用户来说，也可以按照此模式往下发展循环。

是否违规违法？
严格来说，推三返一模式，不合法，但也不违法，具体要看实际规则设计。

只要满足下边3个条件，就属于违法，涉及传销：
1.需要先缴各种入门费/报名费，或需要先买指定高价产品或服务，才能获得参与、返利资格。
2.以获利为目的，各种方式的拉人头，诱骗他人加入。
3.团队计酬，从间接下线（即下线的下线-无限级）的业绩，来统计和获取报酬。记住，只要是团队计酬必违法。

合规的推三返一模式
1.只拿直属一级的推荐奖励，比如只能拿自己直接推荐3人的返现奖励，这3人或其他下线，他们再推荐的人，和你没有任何收益关系，不能做团队计酬、层级分红提成。
2.购买商品和服务，必须是真实、与价值相匹配的商品，不能有虚高、过高的溢价，比如保健品、玉石等。
3.购买商品必须是根据生活需求的正常消费，不能是强制为了拿推广资格才购买。作为平台来说，某种商品，即使不参与推广，也可以让用户正常购买。

风险提示
对于想做分销、直销以及各种营销方式的公司，必须要注意，营销模式的设计，一定要服从和遵守相关的法律法规，很多涉及推三返一模式的APP、小程序，都默认带有团队分红、无限循环返利，这个是高危违法行为，千万不能直接使用。而即使是合规的直属一级推三返一模式，也只能做为短期的营销和促销活动，不建议作为平台长期的商业运营模式。一旦涉及传销三因素，相关运营方和组织者可能会触犯组织、领导传销活动罪，不只是罚款那么简单，而是需要承担对应刑事责任。

丁老师个人认为，作为一个产品、一个品牌，想要长久发展，就不要总想着用这种模式、那种模式的，品牌是靠产品质量、性价比生存，而不要总是动歪脑筋、想各种营销套路。你记住，任何非法的营销模式，法律都已经把口子给堵死了，不管你的营销套路多复杂，再怎么绕，名词概念再模糊，也是绕不过去的，辛辛苦苦又是做营销又是做产品，最后触犯法律，不但要罚款，人还要判刑！做个阳光的可持续发展的品牌企业不好吗？千万不要自以为是，犯小聪明。